从美涂士看:竞争优势下的八大能力战略_涂料
摘要:——《销售与市场》高端访谈走进美涂士 在过去的114年里,可口可乐公司都销售着同一种产品,无需花费巨资研发新产品和更新厂房设备,但一直是饮料行业巨无霸。这是什么原因呢?实际上,其关键是可口可乐
摘要:——《销售与市场》高端访谈走进美涂士
在过去的114年里,可口可乐公司都销售着同一种产品,无需花费巨资研发新产品和更新厂房设备,但一直是饮料行业巨无霸。这是什么原因呢?实际上,其关键是可口可乐已经形成了自己特有的、难以复制的、持续性竞争优势,这也是很多企业缺乏的战略。
在鱼龙混在的涂料市场,广东美涂士化工有限公司就逐渐找到了竞争优势。经过11年的发展,美涂士通过战略、品牌、终端等能力的聚合,已经成为消费者认可的知名品牌。对此,美涂士事业部总经理任德忠一语道破天机:“我们已经从战略能力做到了能力战略。”
战略轮舵
任德忠笑着说:“很多都知道巴菲特具有‘点金指’,而很少知道他的‘黄金眼’--辨别具有持久竞争优势的优质企业。从企业角度说,竞争优势往往决定了一个企业能走多远。”
面对中外品牌混战的涂料市场,美涂士通过8个能力战略的组合聚变,找到了独特的、体系化的竞争优势,即美涂士的战略轮舵(见图1),以此推动美涂士在涂料市场乘风破浪辽宁治疗癫痫病费用。
1、动态竞争能力
全世界的管理和思维方式正在酝酿一场新的趋势,飞跃前进的社会中,唯一持济南癫痫病医院可靠吗久的竞争优势就是“有能力比你区的营销策略,使美涂士的产品研发、策略制定与调整总会具有“领先半步”的动态竞争能力。
2、渠道推动能力
实际上,动态竞争能力必须由渠道上落地,才能产生效益。在美涂士顾问式服务模式下,每个渠道商都能迅速落实最新的营销战略、最快打赢市场战役。为此,美涂士定期派驻人员到各个市场,全力以赴地协助经销商做市场推广、解决市场问题。另外,美涂士还为经销商进行全方位的培训,为渠道商补充所有的“营养”--小区推广模式、终端路演、美师傅操作模式、团队组建与激励癫痫怎么治疗、新产品知识、应用技术、会议营销等等。甚至还会直接植入推广组,在一个阶段治疗癫痫要多少钱内与经销商同吃同住,手把手地为经销商解决班子问题。
3、团队执行能力
企业发展20%靠策划和决策,60%靠执行。那么,美涂士如何提高企业的执行力呢?任德忠说:“首先,我们明确每也是执行力的前期保障,那就是“以雇主品牌吸引人,以创造机会培养人,以激励机制用好人,以事业发展留住人。” 河南癫痫病医院;
4、河南哪里治癫痫病最好客户服务能力
众所周知,服务是未来企业竞争的核心力。与很多无服务或者服务不到江苏治疗癫痫病的医院位的企业相比,任德忠表示:“涂料销售进入服务时代是一个必然趋势。因此,早在2004年,美涂士就独创了系统化、标准化、高效反应的8848治癫痫的专科医院服务体系。”据悉,这服务体系包括产品售前、售中和售后三个阶段的服务,并分别针对装饰公司、消费者、客户作出石家庄治疗癫痫最好的医院详细的、不同的承诺,以此实施相关的专业化服务。比如针对消费者,美涂士就提供了放心购买、样板展示北京医院看癫痫病好、工艺拟订、现场监理、预约翻新等八项专业服务。