采访嘉宾：北京饰界风投资有限公司总经理袁志

北京饰界风投资有限公司运营总监 申正

采访时间：2011年10月27日

主持人：各位网友大家上午好，首先欢迎两位在百忙之中抽出时间来到我们这里作客，今天我们请到的嘉宾是：

北京饰界风投资有限公司老板 袁志、北京饰界风投资有限公司运营总监申正请袁总和申总跟大家打一个招呼。

袁志：各位网友大家好，首先感谢这次给我们这个机会，在这里向大家表示感谢。

申正：各位网友好，我是饰界风运营总监申正。

主持人：袁总您好，首先我想让您对我们饰界风的品牌和项目简单的做一个介绍。

袁志：饰界风是我们公司目前推出的主推品牌，公司创立这个品牌的目的就是为了树立饰品行业当中的典范企业，从而推动居室美学、家居文化的整体发展。饰界风这个项目命名为家居饰品港，我们要打造北京首家五星级的纯家居饰品的商城，饰界风是以纯高端、全品牌的定位，联合有实力、有理念的厂商共同打造 一个有特色的服务平台。

主持人：也就是说我们饰界风算是京城首家的创新了。

申正：可以这么说。

主持人：申总您作为我们的运营总监，现在针对我们国家房地产市场出台了很多的调控政策，家具市场也受到了波及，出现了行业不景气的状况，您对这个市场趋势有怎样的判断和见解呢？

申正：这个问题我们是这样理解的，首先房地产出台了相关的政策，国家想控制的是投资需求方面，实际上刚性需求还是存在的，北京在这方面非常严格，也造成了在刚性需求人群上的减少，比如说他是改善性的需求，或者在其他家庭的需求方面，整个在这方面受到很大的影响，首先是建材和工程，或者说基材方 面受到的影响比较多，对于硬装修方面也起到了相对的影响，但是影响不是那样大，对于软装来说，因为软装在整个还处在非常不成熟的阶段，也就是说消费的人群是非常非常大的，我们现在还是做整个市场的初步阶段，所以从大环境来讲，对软装没有影响，这个市场很大，我们才刚刚进来，已经存在的刚性需求，对这方面我 们还有待开发。

主持人：我想请袁总给我们介绍一下，当时为什么选择家居饰品行业，为什么给这个品牌命名为饰界风？

袁志：选择家居饰品行业，因为饰品行业前景比较广阔，现在北京乃至全国的家居饰品是必须散漫的，市场有需求的，找不到好的产品，好的产品又没有办法面对直接需求的客户，到目前没有一个很强，有品牌的服务平台，目前没有一个专业性的。所以我们想搭建这个饰品，跟消费者有一个有效的对接，饰界风就是 作这个的。

为什么命名为饰界风这个品牌呢？视代表着专业的行业，界代表着这个世界，风代表着有潮流，风向的意识，所以就叫饰界风，也是寓意着我们准备在饰品行业当中树起标杆，引领行业的风向。

主持人：还是很大气的名字。那么饰界风这块的整体定位和规划是什么样的？

袁志：专业、特色、高端加艺术，我们要把这个品牌做强做大，逐步的先把北京做好，第一波，然后我们逐渐的做到全国去，做的目的就是第一，带领着这个饰品走向成熟，树立一个行业当中的标杆，第二个提升老百姓家居生活的品位。

主持人：袁总本身也是一个很时尚的人了。我想问一下申总，我们饰界风这次听说采取了很独特的营销创新模式，是艺术家活动加商业的模式，请您谈一下我们饰界风的营销理念？

申正：说到营销理念，其实这是一个非常有趣的事情，为什么说它有趣呢？首先我们用艺术这个字眼来作为我们的前提，首先家居饰品是整个家居行业里面最具艺术化或者最具艺术元素的产品，我们知道家里面的瓷砖、地板、建材这方面，或者家具这方面，最具有艺术价值的就是后期的家济南治疗癫痫权威医院居饰品，我们既然做跟艺术 相关的产业或者行业，我们就要把这个行业的特征发挥到极致，所以我们在我们的产品上、空间上以及所打造的主题卖场上，所体现的这些元素都是有很强的艺术色彩，这种艺术色彩要把它跟我们的理念相统一起来，实现艺术的生活化，把它变成老百姓家庭生活中的一些装饰品，一些艺术品。

提到商业，因为本身来讲，艺术是一个比较概念性的东西，非常抽象的概念。单独一个艺术领域来讲，是没法用价值来衡量的，我们现在要把它转化到老百姓的生活中去，要实现一个流转，这个流转必须要靠商业完成，否则我们的厂商哪看癫痫好，我们的这些艺术家所做北京哪家癫痫病正规医院好出来的这些作品，只能摆到家里自己来欣赏，让更多的消 费者接受，必须通过市场的手段进行商业化的操作，在这点上，这也是我们的目标，我们要把要更多的有品位、有个性的家居生活带给老百姓，所以必然我们要进行很大规模的，或者说更深层次的商业化运作。这个活动又是跟我们整个运营相结合起来的，刚才也提到了，饰品是非常具有艺术元素的一个产品，我们要把它传递给 我们的消费者，通过商业的手段来完成。这种商业手段如果从传统角度来讲，无非就像传统的百货或者家居建材一样去打折促销，但是这不是整个饰品的流通规律。我们要把好的产品带给需求的消费者，要让真正的需求者找到好的产品，我们现在就要搭建这么一个平台，这种平台要实现他们的对接，就不能靠简单的今天打折、 今天促销、今天做推广来实现，所以我们要把艺术的元素融入到生活中去，就通过各方资源共同来参与，这种参与就必须以活动的形式，比如我们跟设计师进行的一个交流互动的活动，我们跟厂商进行的交流互动的活动，以及我们跟未来的需求者进行各方面的交流、互动的活动，来提升整个消费市场对家居饰品的理解力，大家 有了这个理解力，有了消费观念以后，有了更多的认识之后，我们的饰品才能真真正正的走到消费者的家庭中去，才能真真正正实现每个消费者的品位化、生活的格调化、个性化。