十一家居市场同比上涨10% 年底前将趋于平淡

部分卖场客流量与周末相当

从各大卖场给出的数据来看，北京家居市场的增长幅度平均为10%左右。

10月8日，红星美凯龙北京五大商场十一期间“大放价”活动数据发布，活动期间，五大商场商户总销售额突破3亿元。红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，与去年同期相比，十一长假商户总销售额整体增长28%。

据居然之家集团经营管理部副经理王宁宁介绍，居然之家今年中秋节与十一假期总体销售额9个多亿，与去年同期相比，增长并不明显。城外诚家居广场副总经理刘洋也表示，长假期间卖场的销售额是1亿多元，与去年同期相比上升了15%左右。蓝景丽家家居广场总经理尹勃也表示，该卖场销售额有1成左右的提升。

相较于今年“3·15”与五一期间多数卖场销售数据30%左右的提升而言，十一的数据显然只能算是微涨。集美家居集团副总裁沈耀俊坦言，今年长假的数据虽然没出来，但卖场客流量总体表现就比去年差一些。从本报记者假日期间走访的情况来看，部分卖场的消费者数量几乎与平时周末相当。

建材、家装销量提升不明显

从本报收集的几家品牌企意识丧失是癫痫发作吗业的数据来看，与去年相比，品牌在十一期间的市场表现以小幅度增长和持平为主。据介绍，金牌厨柜、联邦家具等企业在十一期间都实现了较去年同期20%左右的增长。德尔地板、强力家居则表示，十一销量提升不算多，客流量与平时没有明显增加，企业能够有10%的提升已很不容易。

装修市场经过中秋节、十一两大传统市场旺季，销售业绩也并未出现大幅增长。据了解，在十一期间，大部分装修公司，如东易日盛、元洲装饰、业之峰装饰、阔达装饰等并未开展大型促销活动，而是常规的小型促销活动，优惠力度一般。销售业绩方面，大部分家装公司负责人表示，签单量与销售额与去年同期持平，稳中有升，一些公司表示业绩不如去年。

记者在采访中发现，与平时的营销活动类似，家装公司在十一期间可收获几十个订单，大部分家装公司负责人表示“与预期差不多”。今朝装饰集团总经理助理张智军表示：“今朝装饰在9月份业绩超过3500万元，十一期间的到店客流量比去年少，但是签单率更高一些，总体来说与去年持平。”元洲装饰北京分公司总经理张廷利介绍说：“十一期间只能算小活动，我们收了80多个订单，在预期之中，我们现在主要筹划的是19日的大活动，预计效果比这几天好。”

年底市场更趋平缓

对于接下来的市场，德尔地板北京公司总经理王志明表示，有报道称十一期间的新房成交量比去年同期增长了80%，虽然二手房签约有所下降，这样的增长还是给家具建材行业极大的信心。但是政策的变化也同时会影响消费者的购房预期，所以具体变化，目前还不确定。

刘洋也认为，家居行业十一历来就是一个拐点，十一后肯定会平静一段时间，所以接下来市场会趋于平缓，到元旦会有一个小高峰。尹勃表示，下半年的市场表现与上半年相当，毕竟房价也在涨，有需求的消费者也不会持续观望，所以还是会有人买房，市场不会太旺，但也不会太弱。

对于未来的市场形势，家装公司负责人普遍持观望态度。阔达装饰北京分公司副总经理丁三宝说：“今年的家装市场普遍不太好，大家都在寻找自己的特色和新利润增长点，市场进入平淡、观望的阶段。”

东易日盛北京分公司营销总监纪勇分析说：“今年3月过后市场一直很平淡。我觉得10-12月份可能也不会太好，应该会保持现在的平稳状态。房地产市场释放的是刚需需求，对于明年我保持谨慎乐观的态度，或许明年3月还不如今年好。”

卡萨迪尼家具副总经理杨振华表示，按照常规，市场到了下半年应该是没有淡季的，只是十一之后会相对淡一些。但是从整个大环境来说，目前并没有好转，所以市场上的企业都还是比较艰难的，可能与去年相比会有所提升，但是也不会太大。企业还是要不断提升产品品质，加强品牌沉淀，才能有出路。

■ 业内声音

频繁促销分散消费

●朱永利，强力家具副总经理

我在十一期间也逛了不少家居城，感觉与平时周六日的客流量差不多。虽然可能大部分消费者都借十一长假出去旅游了，但也说明现在的市场跟以前不一样了，以后的市场可能也会趋于常态化，节假日跟周末差不太多。

这也算是市场正常的发展变化，现在很多地方的卖场都是超饱和的状态。这些卖场平常也有促销，比如北京的主流卖场经常会有一些大型的爆破营销，每一次都会告诉消费者是全年最低价。这样的促销愈发频繁，消费者也就更分散了，不会总是集中在十一去消费。

郊区市场有待培育

●陆继毅，金牌厨柜北京公司总经理

现在大部分产品都面向北京郊区，因为现在的新盘几乎都在郊区。从需求上看，郊区的消费者所占的比重会更大一些。但从购买力上看，越靠近市区的购买力越强，郊区很多地方消费意识也还不是很成熟。比如四环内出五百套房子，可能有四百套都会选择使用整体橱柜;但四环到五环的五百套房子，可能只有一半的消费西安哪里医院治癫痫者选择使用整体橱柜，还有一半会选择自己购买石材后让家装公司到现场加工。所以郊区市场还有待进一步培育。

家装公司应有特色

●丁三宝，阔达装饰北京分公司副总经理

近两年来，市场一直处于下滑状态，品牌家装公司不断受到冲击，这样的市场环境让人茫然。有的家装公司不惜搞起了价格战，但效果甚微。我认为目前在家装市场上，每家公司都应该有自己的特色，并根据自身情况制定市场策略。我们一直将精力放在前期渠道拓展方面，以癫痫治疗有什么常见方法营销活动作为优黑龙江母猪疯医院哪家出名势，以提高签单率提升产值。现在市场上活跃的公司特色也很明显，有的以销售主材取胜，有的专注二手房装修，有的盯紧高端市场。现在是市场升级转型的准备阶段，如果不能及时转身，很可能被淘汰。

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